Chefen som valde friheten som konsult

Tre dagar i veckan pendlar Per Wijkmark Ingeson från Helsingborg till Nykvarn utanför Södertälje. Här är han inhyrd som operativ chef i en betongfabrik.

– Det började med ett telefonsamtal när jag stod i en skidbacke i Italien. Kunde jag komma och göra en analys av betongfabriken? Sedan utvecklades uppdraget och med tiden har jag blivit fabrikens operativa chef, på interim basis, berättar han.

Blev uppsagd i byggbranschen

Sedan 1995 har Per Wijkmark Ingeson arbetat i olika företagsledande positioner inom byggbranschen och betongvaruindustrin. 2019 var han anställd hos en större byggaktör där han hade rollen som vice vd och marknadschef.

– Vi hade 700 anställda och en omsättning på 1,5 miljard. Så dök kraftigt marknaden för bostadsrätter i Stockholm, vilket fick konsekvenser. Jag var en av dem som blev uppsagd, säger Per.

Hur skulle yrkeslivet fortsätta? Per var 50 plus, längtade efter en större frihet och att kunna styra över sin arbetstid. Samtidigt hade han 30 års ledarerfarenhet från byggbranschen och ett stort nätverk av kontakter.

Som uppsagd från ett TRR-anslutet företag kunde Per få olika typer av stöd. I kontakt med en rådgivare från TRR började han utforska vad som skulle bli nästa steg.

– Jag växte upp i en företagarfamilj och det var dags att plocka fram en gammal dröm om att köra eget. För mig blev det två spår. Dels att erbjuda mina tjänster som interimschef med operativt ansvar, dels att rycka ut som konsult inom företagsutveckling, och med andra mindre projekt mellan interimsuppdragen.

Startade eget i samma bransch

År 2019 startade Per Wijkmark Ingeson eget bolag för att erbjuda tjänster inom företagsutveckling, stöd i tvister, interimsuppdrag och rekryteringstjänster inom byggbranschen. Efter några år som egenföretagare kan han dela med sig av värdefulla insikter.

– En insikt är att ålder och erfarenhet ses som en styrka i interimsrollen, mycket mer än i rollen som anställd. När du är ny i konsultrollen är det också lätt att tycka att du är överkvalificerad för en viss uppgift.

Ett mindre uppdrag kan öppna dörren till något större, menar han.

– Ser du att din kund har behov, tala om hur du kan bidra för att lösa behovet. Med tiden bygger du relation och tillit. Det är min erfarenhet att uppdragen kan börja smått, men växer efterhand.

Var dedikerad

Vilka fler råd vill Per ge till andra som vill göra samma resa? Hur ska du tänka om du efter ett yrkesliv som anställd och chef vill testa vingarna som egen företagare?

– Var dedikerad! Att köra eget är inget du kan göra ”med ena handen”. Du måste göra det fullt ut. Jag är själv tävlingsmänniska och tänkte att kan andra, så ska väl också jag kunna. Lite jävlar anamma hjälper till.

Det är också bra att tidigt lägga upp en plan för hur du ska sälja dina tjänster. Själv hade Per god erfarenhet av försäljning, men det var en omställning att börja sälja sin egen kompetens i stället för någon annans produkter.

– Jag tog fram en enkel kundlista i Excel med cirka 150 potentiella kunder som jag trodde jag kunde få kontakt med. Av dessa valde jag ut ett 30-tal som jag kände väl. Det är mitt tips, gör en lista över de kunder som du känner bäst och börja bearbeta dem.

Presentationen av dig själv behöver inte vara perfekt, menar han.

– Det kan räcka med ett samtal eller mejl, våga lyfta fram ditt personliga varumärke. Vad står du för och vad vill du bidra med? Snart avdramatiserar du det hela.

Våga ta betalt

En annan viktig – och svår – fråga är hur du som egen företagare ska prissätta dig själv. Här bollade Per Wijkmark Ingeson med sin rådgivare på TRR.

– Från rollen som tidigare linjechef hade jag erfarenhet av att upphandla konsulter. Jag utgick helt enkelt från att de hade räknat rätt och la mig själv på samma timarvode.

Ju mer kvalificerad du är, desto mer betalt – eller?

– Är det långa uppdrag med en stabil intäkt kanske ett lägre timarvode kan vara aktuellt. Samtidigt ska du kunna betala din egen lön, semester och pension, sociala avgifter och försäkringar. Här måste du utgå från den budget du lagt.

Tryggheten växer fram

Ibland får du smällar som egen företagare. Du kanske missar eller tappar ett uppdrag, men när du börjar fakturera och bygger något till dig själv så är det väldigt roligt, menar Per Wijkmark Ingeson. Med tiden kommer tryggheten.

– Förhoppningsvis lyckas du bygga upp ett kapital som gör att du kan överleva några månader utan uppdrag. Tryggheten gör också att du vågar tacka nej till uppdrag. Det har varit viktigt i min resa, att mejsla fram vilka roller och uppdrag jag kan tänka mig att ta.

Kan han tänka sig att ta en anställning som chef igen?

– Jag har fått erbjudanden, men tackat nej. Jag trivs fantastiskt bra som det är nu. Det är kul och jag har möjlighet att jobba så mycket eller så lite under så lång period jag vill. Att vara min egen är för mig ”for life”.

Foto: Tina Axelsson